“抖商”当道,流量变现模式尚不成熟

2019-05-21 10:00 阅读 341 views 次 评论 2 条

近几年来,随着抖音走红,除了娱乐社交服务,其商业化模式也逐渐铺陈开来,“抖商”开始进入消费者的视线。从公开数据来看,抖音的女性用户占比为66.1%,30岁以下用户的占比达93%,因此化妆品行业也成了抖商的主战场。然而,抖商营销变现模式不成熟、商家素质的良莠不齐等因素却让消费者对抖商持一定的怀疑态度,电商多元化新渠道的开拓任重道远。

网红产品鱼龙混杂,知名品牌入驻优势不明显

抖商的出现起到一定的分流作用,但其产品的营销方式有时候却让消费者摸不着头脑。“葵儿红石榴鲜妍防护喷雾”是一款在抖音红起来的产品,其在抖音的系列话题观看量一度超22万。该产品创始人为90后网红冷宜峻,CUIR品牌于2014年成立于广东,是名副其实的新进网红品牌。但当再次在抖音搜索“葵儿红石榴鲜妍防护喷雾”字样时,却查无此产品相关内容。而此品牌的其他产品,包括唇釉、气垫粉底、胶原蛋白饮品等在抖音还是存在不少推广视频。

抖音红起来的产品
抖音截图

昔日从抖音走红的人气产品现在却销声匿迹,且CUIR品牌在抖音没有官方账号,那么之前推广此产品的用户,是自发的还是与品牌方有相应的经济契约?而人气产品又是为何在抖音上消失,是抖音平台的管理所致还是品牌方主动退出的结果,消费者不得而知。此外,许多相似的产品也有存在蹭网红产品热度之嫌,在抖音搜索“鲜妍防护喷雾”时,出现了“绽妍喷雾”、“朵妍喷雾”、“茁妍喷雾”等相似产品,而这些产品的生产销售渠道是否正规,还有待考证。

除了网红品牌,不少知名美妆和日化品牌也纷纷进入战场,开设了抖音官方账号。包括卡姿兰、美肤宝、名创优品等。名创优品旗下一款号称“祖马龙的平替”的香氛就曾走红抖音,但这主要得利于抖音个人用户的自发流量以及祖马龙品牌本身的热度。名创优品官方账号的作品只有54个,点赞数和转发量也远不如许多抖音个人用户的作品。这些品牌在抖音上的运营情况大多不容乐观,粉丝体量都很小,对抖音功能的利用不充分,对抖音用户的品味和需求了解不透彻,以至于高质量、有品牌特色、能真实提高消费者购买力的短视频内容少之又少。

抖音品牌入驻
各品牌抖音官方账号截图

挂抖商培训的头,卖微商课程的肉?

现阶段对抖商的认知可能更多的停留在其推广营销模式上,但如何将抖音的流量变现,却是抖商们更加关注的重点。因此如何成为一个赚得到钱的抖商也是一门学问。在微信搜索“抖商培训”,便可找到诸如“抖商商学院”、“抖商公开课”、“抖商学苑”、“抖商学习平台”、“抖商大学”等提供抖商培训课程服务的公众号,他们有的是由微商号改名而来的公众号,有的则是利用公众号引流做付费社群,还有规模较大的付费培训机构等。这些抖商培训课程的价格在几百块到几千块不等。据钛媒体APP发布的“揭秘抖商培训:先教视频抄袭搬运,再教话术拉人头”一文显示,抖商培训课主要的内容有三个:一是养号做号;二是吸引人进社群付费;三是拿到拉人头的回扣。这种套路与微商培训如出一辙。

除了线上的培训课程,线下的抖商活动也出现井喷,包括杜子建的“短视频营销大会”、胡英磅社群发起的“全球抖商联盟”,抖商大学发起“首届世界抖商大会”等,而这些活动大部分的门票都是收费的。今年1月14日,由青山会创始人胡应邦发起的“首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会”在广州珠江琶醍举办。此次大会的规模达到2000人,参会者以传统企业主和微商行业创业者为主,抖商的热度可见一斑。线下的抖商活动与微商的社交性有较高的契合度,重点不仅在于学习干货,还在于拓展人脉,

不少业内人士对抖商培训课程的效果持怀疑态度,他们认为抖商培训课程的套路说到底就是教用户如何将抖音的流量引到微信去赚钱,这种做法跟微商的操作可以说是换汤不换药。然而,抖音官方的商业化模式与微商存在一定的本质区别,抖音上的买卖交易与淘宝类似,抖商可以直接在抖音售卖商品而不需要引流到微信上。

抖音售卖商品
抖音好物榜与购物助手截图

目前看来,抖音官方也不太吃以微商套路操作的抖商这一套。与抖音同属北京字节跳动科技有限公司的今日头条就曾发布官方从未授权”抖商”相关活动的消息,这无疑打了抖商课程供应商的脸。

抖音官方搜索结果
今日头条APP截图

借助抖音这个大流量平台为产品引流无论对个人卖家或知名品牌都是开辟电商多元化渠道的一个尝试,但是在抖商营销模式未成熟的当下,如何实现流量变现是抖音官方和抖商都需要研究的课题。

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  1. 粒子博客
    粒子博客 【农民】 @回复

    原来还能这样做,想和您做个友情链接,不知道可以吗?

    • idealheroes
      idealheroes【站长】 @回复

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