少谈可能性,多说确定性的东西

去年做滴滴项目的时候,和滴滴江苏大区的负责人开会,会议是他主持的,主要的内容就是他们在江苏十三个地级市需要招聘2000人,需要各个供应商介绍自己的情况,任务达成情况,然后面对目前的问题自己选择改怎么办的问题。

作为甲方爸爸他们的负责人还是很强势的,在我介绍我们这边的情况的时候,在谈到解决的问题的时候,我用了几个可能这个词,大概的意思就是我们可能会调整招聘的策略,增加人力投入,因为这个方案是我临时决定的,还需要和几个项目负责人具体来谈,在我说这句话的时候只是一个可能。

少谈可能性,多说确定性的东西

确定性

然后他打断了我好几次, 不断的提醒我,不是可能,而是一定要怎么做的问题,我突然意识到这是个问题,真的是我们自己身上存在的问题。因为的确是这样,他要的是一个解决方法而不是一个可能性,如果不能获得确定性,那么找一个可以获得确定性方案的人来谈。

我相信作为滴滴一个大区的负责人,肯定还是有几把刷子的,他提醒我的这一点肯定是我们身上存在的问题。

我们在和别人闲聊吹牛逼的时候或许无所谓的,但是真正的到了项目,到了生意上,就应该是一个确定的事情,而不是可能。

比如我们要做网站,我们和别人讲,我们可能一天写三篇文章,不要用可能,而是就应该是写三篇,而不是可能写三篇,这个是一个可以确定的事情,是把控在自己手里的东西,不存在可能的问题,只有自己想不想做,愿意话多少时间精力去做的问题。

在说到自己的问题的时候,尽量少用可能,可能这个词只能多用在别人身上,那些不确定性的事情才是可能,这是滴滴大区负责人教我的一个道理。

如果自己身上的不确定太多是很难管理别人的,如何提高别人身上的不确定性是管理的艺术,一个员工有50%的可能性能销售出去200万的货,那么怎么去提高这个可能性就是老板怎么办理的问题,只有当员工觉得老板身上的不确定性小的时候,他们才能做确定的事情。

同样的道理,只要别人从你这个人身上获得了一个确定性,那么这个就是别人对你的认可价值,大部分人信任别人希望获得的都是一个肯定的结果,而不是可能!

 

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