繁华的商业区以后可能买不到衣服了

昨天晚上有空去逛了一下观前街,虽然春节刚过,但是人还是很多的,相比去年恢复了不少,但是还远远没恢复到疫情之前的水平。以往来的时候都是人挤人,找个坐的地方都困难,但是现在有大把的空座。

朋友是这条街道上一个店铺的店长,他们店铺有一半是自有物业,另一半是租别人的,租金一年是320万,如果加上自有的物业,一年的租金应该在650万左右,也就是一天的租金成本是差不多1万8,去年疫情最惨的时候,他们一天的销售额只有2000左右,周末勉强能到5000,是销售额哈。

他们是老字号品牌,店铺开在这里是因为不仅仅是个生意,还是个招牌,作为一百多年的老字号,肯定要有一个店在最繁华的商业区作为广告宣传来用的,所以他们老板对他们的考核不仅仅是销售数字,能赚钱最好,真赚不到,也不会关门大吉。

但是,不是所有的店铺都有这个命运,因为大部分开店的老板肯定是要利润的。

从西边进到正街的街口,我拍了一张照片,基本上都是黄金和珠宝店,没有其他的店铺。

繁华的商业区以后可能买不到衣服了

苏州观前街

这个能说明一些问题的,我记得刚来苏州的时候,那时候整个观前街主街道上有一半以上的店铺都是服装店,各大品牌都有,什么以纯,安踏,森马,海澜之家。到现在基本上都看不到了,因为开不下去了。

按照朋友的说法,服装这个行业的毛利不足以支撑他们在主街道上的租金,一个五百万年租金的商铺 要卖多少件衣服才能盈利,这个账算的过来。

如果是品牌的衣服,价格是透明的,在店里看看,然后再到网上比比,基本上不会有人在店里下单,直接网上下单肯定便宜不少。如果不是品牌的衣服,信息差足够大,转化又会很低,也卖不出去多少。

看的人多,买的人少是大部分服饰店铺的通病,朋友甚至有个预测,按照目前这个趋势发展下去,以后繁华的商业区大家不容易买到衣服了。

以后的商业区可能都会是奢侈品,小吃,珠宝黄金,手工艺品这些东西为主了,单价高或者利润高是这些东西的特点,比如一杯奶茶20块钱,成本可能是要4-5块钱,甚至更低,一天能卖2000杯。或者一件50000块钱的奢侈品包包,一天卖三五件,以前有幸看到过劳力士的销售数据,一个月就卖了一单,单价120万。

 

 

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