好的销售为什么难招

最近一直在帮几个本地的企业招聘销售,讲实话真的是不好招,我们这次给三个不同行业的公司招聘销售,但是好的销售真的很难招。

为什么这么说呢?以老丁从事的人力资源行业为例,其实目前的蓝领市场是以工人为导向的,只要你能搞到人,客户还是好找的,所以我们这个行业的销售只要具有一定的谈判能力,基本上多多少少还是可以拿到客户的。

好的销售为什么难招

销售难找

而好的销售就需要搞定更高级的客户,你要能看到市场的变化,然后去引导一些新的企业尝试做新模式的外包业务,比如很多小的外资企业对于外包一直都是讳莫如深的,但是最近就有所松动了,这个就需要对于业务的理解,对于资源的把控,但是,如果一个销售可以做到这一点的话,他就可以自己创业了,他就不需要上班了。

同样的事情还发生在我们一个客户身上,他们是一家金融公司,主要做的都是证券业务,他们的客户来源主要都是线上,他们的销售过来,很多都是从零基础起步的,做过一段时间以后,基本就离职了,因为做不好的人搞不到流量赚不到钱走了,能把他们引流技术学到手的人,能搞到流量,但是又觉得他们的收入太低,提成太少,也干不少多久。

事实大部分中小公司都是这样的,特别是以销售为驱动的公司,他们总觉得找不到能力强的销售,能力强的销售又觉得小公司给不了自己的期望的收入。

最后的结果就是老板始终觉得找不到合适的人,所以其实现在越来越多的中小互联网公司都是销售客服化,什么意思呢?

好的销售为什么难招

客服顾问销售

就是每个销售客服管理几个微信号或者客服号,然后公司老板或者一两个高层掌握流量来源或者流量采购渠道,然后沉淀到私域,交给客服去聊,然后一段时间,比如一个周找出销售额最高的几个销售客服,然后去研究他们的话术,然后提炼成固定的模板,每个周都加以完善和迭代,最后就会形成一套非常有效的销售转化体系。

这个时候销售的作用就淡化了,客服的作用就强化了,然后公司主要的精力就可以放在怎么去线上搞流量了,引导私域做转化,这个是不是就比管理一大堆的销售要好办多了呀。

有时候不是销售难招,而是玩法变了。

 

 

  • 我的微信:laoding2004
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的公众号:苏老丁
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: