卖货的逻辑,要变天了

今天是6月19号,昨天的618大促销压根就没有什么动静一样,要是往年的话,今天早上睡醒的打开手机,新闻推送的第一条肯定是京东成交多少多少,天猫成交成交多少之类的新闻,但是今年真的看不见了。

是大家都不卖货了吗?还是数据下降的太厉害,大家都不曝光了,老丁相信肯定不是这样的,肯定是有新的统计逻辑出来的,统计从6月1号到18号的数据,然后相比去年同期做一个对比,然后肯定是大幅度的增长的。

卖货的逻辑,要变天了

618全民大促

昨天老丁在淘客圈子看到了一个数据,大家就当是看看戏吧:

今年天猫618开售1小时:
1,1700多家品牌成交额超过去年同期的全天,更有17000家品牌成交额下降200%

2,88VIP用户的消费额同比增长达到221%;非88VIP用户消费额同比下降300%

3,淘宝直播成交就超过去年全天,品牌店铺自播自播成交比去年同期增长超100%。且直播流量与其它渠道流量重合率达到100%。

4,天猫正成为618的绝对主场,商家经营的主阵地。此阵激战惨烈,多数商家苦不堪言并纷纷逃向拼多多。

5,从规模上看,本次天猫618有25万品牌携带1300万商品参加,是历年来参与品牌最多的一次。满足新需求和细分需求的新品牌同样迎来爆发,仅6月1日当天,就有755个新品牌首日成交额超过百万元。更有755万个商家及品牌成交额不足一千元。

以前大家熟悉的淘宝天猫属于大商家的赛道了,这个是今年以来的第一个变化,中小商家基本上没得玩,很多人都把精力转向了拼多多了。

反正老丁现在一年在淘宝上买不了几件东西,大部分都是在刷手机的时候,抖音推荐的东西,或者打开手机或者微信,拼多多直接推送的广告直接就买了。

这个里面的卖货的逻辑可以梳理一下,刷抖音的时候,肯定是刷自己感兴趣的内容,然后大概率会遇到推送的是自己感兴趣的内容相关的产品,有时候我自己都没有意识到我是需要这个东西的,也就是说现在的逻辑肯理解为货找人,提前把你需要的东西推送到你面前,这个逻辑就是搜索逻辑和算法推送逻辑的差别吧。

百度为什么会走下坡路和淘宝天猫在走下坡路的逻辑是一样的,别人不需要搜索这个逻辑了,或者说使用搜索这个功能的频次大大减少了,搜索逻辑被推送逻辑按在地上摩擦。

我为什么不上淘宝了,因为我的需求早已经被知乎,抖音,拼多多这样的平台提前洞悉了,他们有时候比我自己了解我需要什么。

前几年,抖音知乎这样的公共平台是没有电商基因的,但是这两年大家都是在内容模块里面植入了电商模块,比如抖音小店,知乎好物,这一下让用户的消费习惯逐渐从搜索式消费转变成兴趣消费,即:我看到一段视频、一篇图文,激发了我的某种兴趣,我就愿意下单。

这个逻辑大家都懂了吧,要学会从危机中看机会,学一手短视频剪辑、学点抖音运营,把这两块做成一门手艺,在未来5-10年内,卖点货,赚点钱应该不是问题。

 

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