对话地推大佬,推广拉新单价怎么定

今天集团公司接到一个推广拉新的需求,麦当劳app的推广拉新,全国主要城市一共需要530多万的下载激活需求,让我们给一个报价,这么大体量的推广拉新还真没有操盘过,于是找到了我上海的同学,在互联网广告圈子混了多年的那位,马上给我找到了一个上海地推界的大佬,帮我接通了电话。

和大佬聊了差不多十多分钟的样子,受益匪浅,学到了很多,具体来和大家讲讲,大佬怎么考虑一个推广拉新价格的,说白了怎么定价:

对话地推大佬,推广拉新单价怎么定

推广拉新怎么定价

1,需求需要确认清楚,比如说只是单纯的下载量,还是需要注册量,还是下单的有效用户,这个是不一样的。

2,是不是要限定推广拉新方式,比如这次确定下来的需要地推,是不是可以采用线上投放的形式。

3,范围是不是可以确定,比如这次我和他谈的就是上海的700000万的量,这个只能计算上海地区的流量,其他的区域是不计算在内的。

4,吸引用户下单的诱饵是什么,比如最近美团优选的一分购,那么麦当劳这样的app是不是也可以做一个一分购的优惠券,这个优惠券的费用也是需要计算在接单的价格里面的。

5,外卖也是需要考虑的因素,麦当劳的店铺虽然很多,但是不可能上海每个小区都有,也不可能每个人都去店里面下单,总有一些辐射困难的地区,这些地区需要使用外卖或者外送这种方式来解决,因此优惠券还需要有线上的,可以通过抖音和快手来实现地区投放。

6,如果是拉新的话,那么这个优惠包不包含配送费用,或者说配送的费用谁来出,这个都是大佬们考虑的细节。

7,拉新的数据如何监控,能不能单独开一个接口给到我们,我们可以实时看到拉新的数据和成本监控,这个就可以让我们及时调整策略,降低不合理的推广支出。

8,要学会从流量的角度去考虑定价这个问题,比如在上海地区做地推的成本低还是在湖北某个县城地区做推广的成本比较低呢,答案是显而易见的,首先就是用人成本,县城肯定是不能和上海比,然后就是广告投放,比如抖音在县城投放肯定比上海便宜,因为上海的竞争肯定是更加激烈的,单位流量的成本价格是高的。

9,同时站在消费者的消费能力上讲,获得更有消费能力的用户肯定是比没有什么消费能力的用户价格更高,同样是拉新,上海的价格就要比武汉高,上海人更加有钱这个是公认的。

10,找一个当前可以参考的对象,比如这次我们的对比的对象就是美团优选,当前的推广价格30-35,那么我们那麦当劳和美团优选多一个多维度的对比,美团现在全国是这么一个价格,那么麦当劳只把区域锁定在上海,价格肯定要上涨。同时从另外一个角度看,美团优选可以覆盖的有效人群肯定是麦当劳要广,也就是说,美团优选更容易获得流量,从这个维度上麦当劳的推广拉新价格还要高。

今天虽然只有短短的十分钟,但是学到的东西真不少,感觉总结和记录下来,分享给大家!

 

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