低成本引流的一些理解

前几天和一个在单位实习的学生聊天,无意中聊到了他自己在做卖莆田鞋,老丁相信大部分人的朋友圈都有做这个生意的人,出于好奇,我就问了一下他们现在是怎么玩的,他说现在他跟着自己的师傅在玩,他的师傅有自己的工作室,有自己的鞋架和摄影设备,他们的工作室是在写字楼里面的,超过一定价位的鞋子是预约制的,也就是说买鞋子必须预约。

低成本引流的一些理解

莆田鞋

感觉很高端的样子,其实他说他们卖的A货和真货之间的品质的鞋子,你要的任何的款式都是可以搞到的,所以他们需要预约,最关键的是他们所有的客户都是来自线上,主要就是微信,微博还有一部分线下来的粉丝,他们只要把自己的客户预约到工作室,成交的概率高达百分之95以上。最关键是的是差不多每个月他们可以成交300单以上,月利润超过十万。
其实这个里面最关键的一点就是为什么他们的转化如此之高,那只能说明客户人群的精准,也就是流量和粉丝的精准。

从事互联网行业的朋友都明白,现在是一个流量为王的时代,无论你是从事淘客、微商也好,传统的销售行业也罢,乃至一些新型的服务行业,他们都需要粉丝量,特别是精准的粉丝量,因此粉丝已经成为一个必不可少的环节,只有足够的粉丝基础,才能把我们的产品销售推广出去。

这道理其实大家都懂,但是其实流量和粉丝也是有区分的:在引流和吸粉前我们先要对流量有一个区分:

1. 优质流量

2. 一般流量

3. 垃圾流量

优质流量:你刚好需要,而我刚好拥有,这就是最简单的阐述,做莆田鞋的那哥们的玩法也很简单,在专卖店门口等着,然后给进了店铺但是空着手出来的年轻人发传单加微信,一对一的聊,成本高不高,好像挺高的,转化低不低,的确低,但是只要来一个转化的可能性极高,所以他们的相对成本不会很高。

这让我想起来去年买房的一件事情,那时候去一个新开的楼盘看房,正在看房的时候我接到了一个电话,说自己是中介,我问要不要看周边的房子,户型价格都比看的这个有优势,考虑到过来看房子一趟不容易,我没有理由不去呀,因为就在这附近,相互比较一下也好呀,也不远。当我下去的时候,看到他就站在我车旁边,我问下怎么知道我的电话的,他说你的车上看到的,你这里停的车都是来看房子的,我才恍然大悟,我这个流量的确是精准,也不得不佩服这帮中介的机智。

一般流量:这种流量一般是通过媒介而来的,也就是第三方渠道或者推荐,也可以是你曾经写过的一篇文章,发表过的一个视频等等,获取的流量。获取这种粉丝的方式是也是多种多样,最近比较常见的一种就是淘客返利的短信粉。这种流量和粉丝可能只是对你的内容感兴趣,还需要进一步的赢得他们的信任,这个需要时间成本的。

垃圾流量:完全不是你想要的人,可能是你自己胡乱加的,买的通讯录,也可能是人家主动加你的,但不是来咨询而是发来广告的。就算你加1000,还抵不上一个精准流量。

如果你营销能力强悍,垃圾流量也可以转化去割韭菜或者发展成代理,任何流量都有用,前提是你有自己的转化方式。

 

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