企业微信可能是私域流量的完美的解决方案​

年初的时候,大家都在讨论一个新词,私域流量。关于私域流量老丁之前也有很多的文章当中都有提高过,最通俗的理解就是把用户沉淀到一个自己能控制的流量载体或者工具上,这个工具可以是公众号,微信个人号,头条号等。

但是对大部分人来说最常用的还是个人号,因为不管是公众号还是头条号等自媒体账号变现的难度其实蛮大的,基于粉丝的变现效率太低、变现渠道太少,导致手握大量粉丝但没有渠道变现的,他们希望把用户关系、粉丝关系升级为好友关系,去做更多的会员服务,当由粉丝变成好友的时候,在朋友圈和微信群这两个个神器的帮助下就可以实现高效率的变现。

要把粉丝导入到微信个人号,一个微信个人号可以承载差不多5000个左右的好友,不难想象那些手握千万级粉丝的大号需要多少个微信个人号才可以承载这么多的好友,这是一个不小的工程。

同时这里面有几个让人很头疼的问题:

1,微信封号严重,首先,微信这个生态是需要维持平衡的,对个人型的商业化管得越来越严,基于法律上的压力,最后导致腾讯面临商业上的悖论。但是,如果管得过严,微信生态的商业化就没办法尝试。如果过于松,各种灰黑产业和割韭菜的模式就会很猖狂。

2,很多的企业或者个人大号都面临着员工一旦离职就会带着全部的用户,因为太多的企业用户最后都是沉淀在员工个人的微信号上的。

3,即使我们拥有大量的公司个人号,每个人管理多少个个人号才是合理的,我们经常看到的是很多的个人私域流量玩家通常拥有十几个到几十个的手机,你确定这样可以长久?

刚好这几天公司在推广使用企业微信,还真的花时间好好研究了一番,才发现企业微信才有可能是承载私域流量的最佳工具,为什么这么说,首先针对上面的这些痛点,企业微信都是可以解决的。

企业微信可能是私域流量的完美的解决方案​

老丁相信,腾讯做了一个企业微信不单纯的只是为了对抗阿里的钉钉那么简单,企业微信除了可以正常的处理企业内部的管理问题,其实和微信是打通的,但是区别也是很明显的。

第一,个人号商业化运营其实严格来说是不合规的,个人号的本质是社交而不是商业化运营,所以一旦一个个人号商业化太严重就会封号,但是企业微信却可以归结为在合规载体下的不封号。这是应该是腾讯对2B企业的一种承诺,很难出现封号的局面,企业的本质是商业运营,而且运营的风险有着公司这个可以追责的背书平台,出了问题可以找到责任人,也也是不封号的前提。

第二,好友关系属于企业,员工离职是带不走的。千万不可以小看这一点,这个可以是未来公司估值的一个重要指标,只要这个好友关系是属于公司的,好友关系有多少,是不是垂直领域,单次互动的转化收益率是多少,是可以通过长期的数据测算出来的,这个多少有点资产化和资本化的味道,当然有了资本介入才有可能发展壮大。

当然,这一切的前提是稳定的好友关系,而不是员工个人好友关系。

这个让我想起了前一段时间社交电商斑马会员和芝麻鲸选前后推出的底薪制度,其实说白了就是基于大数据对你的好友质量做出评估,然后给出一个合理的定价,如果你的朋友都是活粉,都是真实宝妈,你的每一次朋友圈广告变现的转化率就高,平台赚的也就越多,给你的底薪自然就越高。

第三,可海量运营,单个企业微信的员工号目前支持五万好友关系,相比个人号的5000个好友数量,有了数量级上的提升,单个企业的员工数量也不受限制。一个公司可以在自己的核心客户群积累到百万千万,甚至将来亿级的客户,提升了原来的变现效率。

对于企业微信来讲,如果说自媒体从业者是基于粉丝的变现效率太低而钟意于私域流量,那么还有一类客户对于私域流量有着非常强的需求,那就是传统的电商平台卖家,这类商家可以说被各大电商平台羊毛薅了一层又一层,但是无奈规矩是别人定的。不参与平台活动,不开直通车就没有流量转化,过高的流量成本已经让他们苦不堪言。

其实很多的店铺都在构建自己的私域流量,不管是建群也好,还是通过发货的时候留个小卡片,写上添加微信号返现金也罢,都是店铺想要独立于电商平台建立自己的流量渠道的做法。

当然这里的电商平台并非单纯的指淘宝,京东等平台,同样也适用于外卖平台,这个里面企业微信的潜在用户数量是极大的,有没有想象一下,如果有一家店铺把一个商业中心周边的小区的住户都变成企业微信里面的好友,然后再加上精准化的运营会是怎样一番景象?

从腾讯官方的角度上讲,肯定不会排斥商业化,只是希望有组织背书,有品牌背书的服务和产品做商业化的变现,这个是微信个人号不具备的,同时这个是企业微信的机会。

我们都说腾讯是不具备电商基因的,但是企业微信如今却是有了一个不错的机缘去服务于这些电商企业和人群,就看企业微信团队怎样去调整自己的运营场景去配合这些电商店铺或者企业,会不会有类似于企业微信朋友圈和微信群这样已经得到过验证的成熟的变现模式出现。

其实我们可以畅想一下,企业微信极有可能是私域流量在未来十年的解决方案!

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目前评论:8   其中:访客  4   博主  4

    • avatar 网上赚零花钱 3

      日常来访,今天的文章太复杂,听不懂,只能来冒个泡

      • avatar 钱路子博客 4

        个人怎么玩?

          • avatar idealheroes Admin

            @钱路子博客 先去注册一个公司

          • avatar 深圳APP开发 2

            感谢楼主 感谢分享

            • avatar 健康小管家 2

              进了几家公司,都用企业微信,但一旦离职,也不会把你给删了,一直挂在那,难道这样能带来转化?

                • avatar idealheroes Admin

                  @健康小管家 那是没有管理的公司吧