刘强东怼社交电商,且听听就行,不要当真

东哥果真是个不喜欢沉寂低调的人,而且还是个特别懂营销的人,自从性侵案消失了好几个月以后,这次又高调的回来了,这次怼的是社交电商

前几天,刘强东接受了《央视财经》的专访。刘强东表示,便宜没好货,社交电商出售假货的问题仍未解决,商品质量得不到保证,消费者仍需要市场的教育才能明白天上掉不下馅饼。

刘强东对主持人表示,社交电商虽然是近几年出来的新商业模式,但是它最大的问题还是传统电商十几年没解决的问题——假货。他用朋友圈的微商举例,称朋友圈售卖的面膜、化妆品很多都不知名,被网红带火,但是这些东西的质量得不到保障,经常会出很多事情。 

刘强东怼社交电商,且听听就行,不要当真
刘强东谈社交电商

东哥还说当一个商品的价格便宜到一定程度的时候,其实对消费者没一点好处,是浪费了无数钱,没有省钱。“这一点是很多消费者迄今为止还没有明白过来的,可能市场上还需要一些教育,可能无数消费者不断地上当受骗,终究一天他突然明白了,便宜其实没什么好货,天上永远掉不下馅饼。”

难道在东哥的眼中理解的社交电商都是一些垃圾货吗?

通俗的理解是:社交电商就是借助社交软件的传播途径,通过社交互动、内容等手段来引导用户购买或销售的行为。

随着移动端的应用崛起,各类型的APP应用涉及网民的生活、娱乐、购物、社交等各个方面,而社交软件的便利和无界沟通,也导致大量的网民花费大量时间在手机上进行社交和沟通。其中“90”“00”作为社交的有生力量拥有庞大的消费空间,这些新生力量比较喜欢追求个性化、认同感、以及共鸣的情感表达,而这些特性拥有很强的社交属性,这也为社交电商发展奠定了基础。

社交电商的五种形态

一、导购型:就是通过建立购物平台,请大V或是网红进行购物引导,从而吸引用户,建立用户信任感,增强用户粘性。如:小红书,蘑菇街等平台

二、拼购型:以低价优惠拼团为核心吸引力,借助微信等社交平台,迅速聚集大量用户,并以低门槛的促销活动持续刺激用户,达到销售的目的,拼多多就是其中最出名的代表。

三、社群型:就是先聚集某类群体,通过社群特色内容来吸引、维护和服务他们,找到他们的需求点,然后再把产品卖给他们。如B2B平台闲鱼。

四、微商型:采取S2B2C的模式(供应to渠道to顾客的模式),为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务,将其打造为分销节点从而完成销售团队的几何裂变,其代表为云集;

五、社交+电商平台型:融合拼购、内容、社群为一体,兼具供应链优势和社交属性,以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求。

我相信上面这几种平台的头部玩家都不服吧,你京东的拼购搞得热火朝天,为什么我们就不能卖卖便宜货?

老丁自己618在京东上下个一单,9.9拼购,是个小孩子玩具,就是下面这个,拿到货以后,我只能说坑的一批,完全和纸糊得没什么两样。

刘强东怼社交电商,且听听就行,不要当真
京东拼购

其实京东拼购早在2016年就已经上线了,其商品形态与拼多多相似,产品价格低廉,通过拼购价以及社交手段,刺激用户多级分享。但是京东拼购最近才进入大众的视线内,而且招商力度巨大,这些举动被认为是京东也在发力社交电商了。

总得说来,存在即合理,作为新崛起的销售模式,社交电商势必会成为未来的发展趋势,只不过还需要时间去完善一些东西吧。

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