做生意的两种赚钱方式

2019-06-17 15:43 阅读 205 views 次 评论 1 条

今天看到了一篇谈赚钱的文章,来和大家聊聊,赚钱思维很重要。

做生意有两种赚钱方式,即做利润和做估值。

这两者差别是极为巨大的,甚至可以说是两种不同的价值观。

先说第一种赚钱方式,做利润,这也是我们的大家都最熟悉的。

你开一家餐馆,开一个便利店,做不做很简单,就是看要投入要花多少钱,一年能挣多少钱。

开店赚钱
开个小店

比如你投入了50万,一年下来把各种成本扣除掉到手能赚25万。

如果情况一直维持稳定,这样算下来两年可以回本,从第三年开始就“纯赚”。

别人衡量你是否成功的标准也很简单,看到你赚钱就够了。

如果说开餐馆、开便利店对一般人来说还稍微有点门槛,那如果是开网店、做微商、摆地摊,大家就更好理解了。

你低价从供应商那里进货,然后高价卖出去。

做成一单就赚一单的钱,你也许会考虑行业趋势,会考虑消费习惯,但你更在意的是每天的利润,只要收益大于成本你就会一直继续下去。

什么时候会停止做呢?

很简单,当收入小于成本的时候,你开始出现亏损。

这种亏损可能体现在金钱上。

你一年的营业收入只有100万,但成本却有120万,做一年亏一年。

也可能体现在个人机会成本上。

虽然你一年能赚25万,但是以你的能力完全可以管理一个餐饮集团,对方一年可以给你开40万的工资。

还可能体现在资本收益上。

虽然是赚钱的,但你投入太多了,花了几百万备货,最后一年算下来只赚十来万。

与其继续做这一行不如把钱存在银行,一年的利息也比收益多,还更为轻松。

这种赚钱的模式是极简单也极容易理解的。

衡量你是否需要扩大规模,是否需要加大投入的标准很简单,就是看这个模块是不是有很好的利润。

如果你预期这个生意稳定,回本快,那就应该持续把利润投入进去扩大规模。

然后如果这个生意像你预料的那样,做一天你就会赚一天,最终慢慢积累成为土豪。

不过相比起第二种赚钱方式,第一种就太“传统”了。

赚估值的钱说到底就是玩资本,生意或者项目只是筹码或者载体。

项目初期你需要考虑的并不是利润而是行业前景以及市场规模。

当你能迅速成长的时候,资本就会来主动找到你,你需要的就是拿钱把规模做更大,最终找到一个终极接盘侠。

这个接盘侠可能是大公司,也可能是散户,个人赚的钱来自于股权变现。

像是京东每年都在亏损,但刘强东还是公认的土豪就是这个原因。

他的钱来自于抛售公司的股票,而不是京东赚钱后给他分的。

相比于做一笔赚一笔的第一种模式,这种钱有时候是爆发式的。

一年前你还每天为维持公司活下去辗转反侧,一年后你可能就找好了接盘侠,套现几千万几亿去享受生活。

这也经常被我们称为“创业”,而第一种模式我更愿意叫它“做生意”。

所以在创业圈中有些非常有意思的事,A跟B两年前可能还是一起街边撸串什么都不在乎的难兄难弟。

两年后,A可能豪车开上了,豪宅住上了,而B还是只能在街边撸串。

在前些年各种泡沫密集的时候,这些“创业”成功后的暴富故事特别多,去年开始因为资金面的原因越来越少。

想要赚估值的钱风险是极大的,甚至可以说是九死一生,真正套现的人是少数,但只要成功套现了他们一般都是“大佬”。

可能上一刻你还是几百上千人的老板,下一刻你就资不抵债成了“老赖”,ofo戴威的故事了解一下。

通过第一种模式赚钱的人看不懂第二种模式赚钱的人,一个生意天天亏损你还继续搞下去干嘛。

通过第二种模式赚钱的人看不起第一种赚钱模式的人,你整天起早摸黑赚的都是辛苦钱,没啥想象力。

最后总结一下,两种赚钱方式适应不同的人。

第一种模式下你一定不能眼高手低,你需要深入市场,去了解这个行业了解你的客户,并把自己的姿态尽量放低。

第二种模式下,你一定要有想法会做规模会融资,你需要有“信仰”、能坚持、不怕失败,做的这个市场这个行业要有想象空间。

当然有些特别好的生意,既能赚钱又有很大的想象力,能吸引到投资者,但毕竟是极少数。

我们大多数人必须得选择其中的一条路,而且选择之后就很难再后退。

所以,你也别嘲笑自己的老板是傻逼,明明新开的业务线不赚钱还要继续搞,因为他是在“创业”啊!

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  1. 真新赚
    真新赚 【镇长】 @回复

    大佬毕竟还是少数,多数人都是第一种赚钱方式。