如何将电子邮件营销引流做得更好?

2019-02-14 14:25 阅读 638 views 次 评论 0 条

让营销活动曝光给更多的人,使用足够多的宣传推广信息覆盖潜在客户,是每个营销推广人都在做的事情,邮件营销一直以来,以其高效,低成本,低门槛的优势受到商家、站长的青睐。说到邮件营销,无非两类。一个是推广产品,一是推广网站。

打开电子邮箱,经常能看到像京东、1号店、网易等大商家的营销邮件。对于这些大企业而言关键已经不是发送多少邮件,而是如何与邮件用户进行互动。换句话说,就是要解决邮件营销中以上效果与预期不匹配问题的方法不是发送更多的电子邮件,而是发送更好的电子邮件,与更多用户产生共鸣,增 加参与互动性。随着qq,微信等及时通讯工具的崛起,邮件似乎不再被大家重视,用qq,微信多方便啊,能第一时间呈现在用户的面前,但是越是大家忽视的地方越是值得深入挖掘,这是多年经验的总结!


我们唯一需要在意的是,在邮件营销中,2%的点击率并不意味着98%的用户 不喜欢你的产品,而可能代表你的大众化的宣传推广信息仅仅与2 %的用户产生共鸣。    那么什么才是更好的电子邮件呢?一封更好的电子邮件是针对任何潜在客户的两个组成部分(喜好和所处的购买周期阶段)而定制。
既然是营销,那绝对不是单纯的发硬性广告,那么邮件营销究竟有哪些推广方式呢。不论推广产品,还是推广网站,邮件营销用什么样的方式最好呢?列举一些,供大家参考。   

1.优惠折扣的推广方式   

用户打开电子邮箱,不论是收件箱,还是垃圾箱,总要定期查阅和清理,邮件营销总是有机会被用户看到。但是在茫茫多的邮件中,如何能够点开你,即使点开,可能也只看一两秒,即定为无用信息,便永久删除。那么如何让邮件营销更有效呢?这时候,简单粗暴的优惠折扣,往往能吸引客户。这时候其实罗列的信息并不需要多,让用户一眼看清主题才是重中之重。   

2.最新新闻的推广方式   

如果不能在第一眼就让用户产生吸引力,或者推广的是网站等,觉得纯广告太过生硬。那么新闻类的邮件不失为一种好办法。让用户看到时会引发好奇,但是却不会觉得是垃圾邮件,而是一封提供有价值信息的邮件。最后告诉读者,如果订阅,将每周或每月免费收到相关信息的最新报道。   

3.文艺范的推广方式   

一张清新的海报,几句通透的语句,虽为广告,却隐含深意。穿透力不可谓不强。   

4.解决问题的推广方式   

你的产品、服务可以为用户解决怎样的问题,通过问题挖掘用户的需求。从而将广告邮件变为一种实用性更强的软文。   

5.调查问卷的推广方式   

填写简单问卷引入流量,同时掌握不同用户的需求信息。将优惠以答谢的方式送出,营销起来更为平滑。  

邮件营销绝对不是垃圾邮件的制造厂,不同的内容运用不同的方式,从而打动用户,提高转化率。这在内容为王的如今,显得尤为重要。做邮件营销的都有一个烦恼,那就就是发的邮件很多都飞进了垃圾箱,如何不让你的邮件不进垃圾箱,再来和大家谈谈邮件标题的重要性!  

1、标题是告诉对方你邮件的主要内容,而不是直接写广告。

最好的邮件标题是告诉订阅者,邮件的主旨是什么,而最差的标题就是想通过邮件就来销售产品。不要让你的邮件标题看起来像是广告。标题中的广告味越重,邮件被打开的可能性就越小,今天垃圾箱的可能就越大。  

2、要把自己当成邮件的收件人、读者。

如果你是邮件的收件人,你对一封邮件那些方面感兴趣?邮件能为你提供什么?所以在你写邮件的时候就要想一下,要写一些和读者利益相关的内容,不要只是夸夸其谈的写和你的产品怎么怎么好。如果你希望他们花时间来读你的邮件,那就要想想他们为什么要读。然后给他们写邮件,就好像你是在向他们解释阅读原因一样。那样你的标题就会更好了。  

3、在标题中不要用到姓名而要使用公司名称垃圾邮件发送者会在互联网上窃取姓名,他们对收件人了解最多就是名字和邮件地址,所以他们喜欢在标题上加上姓名,比如“某某某:这是专门为你提供的服务”。但是现在的人都能看出来那个邮件是否是垃圾邮件。如果你在标题中加入姓名,那你就有可能被当做是垃圾邮件发送者了。反而很多研究结果表明,将公司名称写入标题中能增加打开率。这给收件人的感觉就是,他的公司知名度高低的问题。  

4、提高发送邮件的质量收件人之所以打开你的邮件,一个很重要原因是他们认出了你。有两种情况:他们认识发件人,并且认为过去收到的信息有价值;当然也有相反的,他们以前打开过你的邮件,但发现根本是在浪费时间,所以就把邮件删除了。发出去的邮件是否能够被打开,取决于你公司的声誉和你之前邮件的质量。你的标题应该在某种程度上囊括这两方面的识别。这种识别是很重要的,不管你用什么样的标题,它通常都能产生同样的打开率。若收件人之前处理你所发邮件时获得了很好的体验,那他们会毫不犹豫地打开你的邮件。  

5、先将电子邮件发给自己一旦你确定了标题,在正式发送之前先发给自己。看看它能吸引你的注意吗?和你收件箱里的其他邮件相比,它能脱颖而出吗?它看起来有趣并且值得打开吗?它看起来像垃圾邮件吗?很多时候,收件箱里的邮件和制图板里的邮件看起来是不一样的。  

6、测试所有的结果不要仅仅用打开率来测试标题。有的时候,打开率很低的邮件反而会有一个很高的转化率。也许有很多人对你的信息不感兴趣,但某个群体对它感兴趣,这个群体就会打开、点击并购买。如果你了解到了这个,你就会把群众做细分,给那些打开邮件的人发送此产品的信息,给剩下的人发其他信息。  

7、不要用固定的群体来测试标题拥有固定的群体是很昂贵的,而且根据我们的经验,对他们进行测试并没有对那些有代表性的群体进行测试的效果好。创建一个记录,将你以前好的和不好的标题都放进去,记录标题、打开率、点击率、下载率和转换率,并且经常检查那些数据。  

8、避免重复使用相同的标题如果一个标题之前的效果好,那也并不代表现在的效果也好,情况总是一直在变的。若你对相同的群体重复使用相同的标题,那就不要期望总能得到好的效果。因为邮件通常在订阅者的收件箱里停留好几天,给两封不同的邮件使用相同的标题会使他们被删除的更快。如果你每周或每月都发邮件,并且不停的使用相同的标题,那你就可能会使读者产生疲劳感。如果你的竞争者注意到你重复地使用相同的标题,他们就会猜想这个标题很成功并模仿它。那样的话,你就是和自己竞争了。  

9、避免使用特定的单词绝对不要在标题里使用大写字母,也不要用感叹号。只要你的内容是真实的并且看起来不像垃圾邮件,大多数的顾客都会给予回应的。垃圾单词比如“免税”和“性”一定要排除在外。但是有些不在垃圾单词清单上的单词也会大大降低标题的反应率,比如“帮助”、“折扣”和“催缴单”。  

10、不要用时事通讯问题或版本号争端问题或版本号对读者们是没有任何作用的,它不能说明邮件内容的任何信息。还不如利用那个空间来告诉读者们邮件里写了些什么新内容。  

11、偶尔用截止日期来做试验你也可以在一些邮件中使用紧急或截止日期。比如,在星期一的邮件上写入“还剩5天”,然后在星期四的邮件上接着写“只剩24小时”。这些标题是没有任何问题的,但是不要养成总使用截止日期的习惯。订阅者很快就会对总是让他们上气不接下气的发件人产生厌烦。
 

邮件发得越多了,你积累的经验也越丰富,每一封发出去的邮件都值得你总结,只有在实践中不断修改,完善,调整邮件营销的策略,才会越做越好。

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